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漳州石油:“三板斧”砍下粮油大市场

所属分类:时事聚焦    发布时间: 2020-11-27    作者:
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?? “民以食为天”。今年以来,随着攻坚创效活动如火如荼进行,中石化森美(福建)漳州分公司大力拓展非油商品市场,针对粮油市场需求进行认真详细调研,密切关注市场变化,积极寻找粮油市场空白点。他们想方设法拓通销售渠道,利用“三斧头”措施拓宽粮油销售,取得良好成效。

??? 确立良好的市场定位。该公司先挑选几款大米在基层加油站进行员工试品尝活动,广泛收集员工的意见,*后聚焦在“五湖丝苗米”上。但产品好不好卖,还得市场说得算!在漳州石油的周密部署下,各县域分公司和片区组织了五湖丝苗米试次品尝活动,针对居家、餐饮行业、工厂企业、学校等不同类型目标客户,提供上千斤大米供客户品尝,广泛收集客户意见。通过此项活动,漳州石油获得众多客户好评,消除加油站只能加油的原始记忆,让他们体验到加油站不仅有中石化优质油品,而且还能买到心仪的日常消费品大米。通过此次市场调研和实践,漳州石油决定大力销售五湖丝苗米,打开该项商品销路。良好的市场定位让基层员工吃了“定心丸”,铁下定心来销售这款大米。

??? 拓通粮食销售渠道。漳州石油员工以加油站便利店为阵地,利用企业自主开发的线上订购平台,从线上到线下一齐发力,在各自朋友圈、客户群等途径进行大力推广五湖丝苗米。终端客户只需在线上订购平台下单,就很容易获得该项产品。下单的客户一到加油站,无需下车,员工就会将商品放置在客户后背箱。而有的客户有送货上门需求,加油站便提供免费送货上门服务。节日期间,在平和县高田加油站,领班张彩云的手机响了,她接通手机后了解到,一位老客户在线上订购平台下单,要求送货上门。这位客户的家距离加油站5公里之外,而且住在楼梯房五层。张彩云二话不说,扛着50斤大米五湖丝苗米便送货上门,这位“女汉子” 说:“虽然只卖一袋米,还要送上门,苦了点,但是为了兑现对客户的承诺,再远也要送上门!”

??? 调动员工销售积极性。漳州石油适时出台五湖丝苗米销售“专项奖励”,鼓励员工“多卖多得”,让他们既是利润创造者,也是劳动果实的受益者,极大地调动员工拓市增效积极性。各县片区以市分公司奖励政策为依托,落实“谁销售,谁得利”奖励原则,营造出站外和站内“比学赶帮超”浓厚氛围。广大一线加油员工在对每名进站客户热情服务的同时,积极推销五湖丝苗米或其他非油产品,不断提高非油商品销售额。员工感受到的不再是销售任务带来的压力,而是自己“腰包实实在在鼓起来”的喜悦。

??? 攻坚创效冲锋号吹响后,漳州石油各县片区加油站业务骨干加大终端客户开发,做好五湖丝苗米入学校、入单位、入餐饮连锁店工作。粮食的销售也带动了粮油的销售,经过全体员工共同努力,1-10月,公司粮油销售突破2200万元,一些村镇五湖丝苗米销售率接近30%,个别村镇占有率超过50%,各片区非油品销售业绩不断创新高,同比增长率也创下新高。

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